Bien que le modèle de location de purificateur d'eau domestique ait réussi sur des marchés comme la Corée du Sud et la Malaisie, où des marques comme Coway ont acquis une part de marché importante, elle n'a pas pris racine en Chine. De nombreuses sociétés chinoises de purification de l'eau ont essayé de reproduire ce modèle, mais la plupart des efforts se sont terminés par un échec - même les tentatives de Coway en Chine ont échoué. Alors, pourquoi le modèle de location a-t-il du mal en Chine? Voici les principales raisons:
Dominance des ventes en ligne et des coûts d'achat faibles
En Chine, les ventes en ligne sont devenues le principal canal des purificateurs d'eau, et la concurrence féroce sur le marché a baissé les prix. L'achat d'un purificateur d'eau est devenu beaucoup plus économique que la location. AIBOTE s'aligne sur cette tendance en offrant des purificateurs abordables de haute qualité qui répondent à la préférence des consommateurs pour la propriété.
Les affrontements de prix premium de Coway avec les préférences du marché chinois
Coway se positionne comme une marque premium, avec des purificateurs souvent au prix de plus de 10 000 ¥. Bien que cette stratégie à prix élevé ait réussi à alimenter les modèles de location sur des marchés comme la Corée du Sud et la Malaisie, les consommateurs chinois hiérarchisent le rapport qualité-prix. Le coût initial élevé des produits de Coway rend les modèles de location moins attrayants.
Les consommateurs chinois préfèrent la propriété à la location
Les consommateurs chinois favorisent culturellement la possession d'appareils ménagères. La propriété offre un plus fort sentiment de sécurité et de permanence, ce qui les pousse à acheter plutôt qu'à louer. Les produits d'Aibote répondent à cette préférence, mettant l'accent sur la valeur tangible et la tranquillité d'esprit qui accompagnent la possession d'un purificateur.
Avantages de fabrication locaux et rentabilité
La Chine est un centre de fabrication mondial pour les purificateurs d'eau, assurant une offre abondante, une qualité de haute qualité et des prix bas. AIBOTE exploite les forces de production intérieure pour offrir des purificateurs innovants et hautes performances à des prix compétitifs. Cette rentabilité élimine le besoin de modèles de location, car les consommateurs peuvent se permettre d'acheter des systèmes avancés.
Stratégie gagnante d'Aibote
L'échec du modèle de location en Chine met en évidence les demandes uniques du marché. En comprenant ces dynamiques, AIBOTE a prospéré en offrant des purificateurs rentables et technologiquement avancés qui contournent les pièges du modèle de location. En s'alignant avec les désirs des consommateurs pour la propriété, la sécurité et la praticité, AIBOTE mène l'avenir du marché chinois de la purification de l'eau.
